O Embaixador do Vietnã no Brasil, Bui Van Nghi, acredita que as empresas vietnamitas devem se concentrar na construção de uma marca nacional e de uma narrativa de produto para garantir que os produtos vietnamitas estejam bem posicionados no Brasil – um mercado de entrada com grande potencial no mercado sul-americano.
No dia 6 de novembro, o primeiro carregamento de 24 toneladas de tilápia vietnamita foi exportado para o Brasil pelo Grupo JBS. Poderia compartilhar mais detalhes sobre o processo e a importância dessa transação?
Primeiramente, podemos afirmar que o carregamento de 24 toneladas de tilápia exportado para o Brasil é o primeiro de um total de 32 contêineres, equivalentes a 700 toneladas de tilápia, que o Grupo JBS – o maior grupo alimentício do Brasil e uma das principais empresas de processamento de alimentos do mundo – encomendou oficialmente de empresas vietnamitas.
Embaixador Bùi Văn Nghị com o Vice-Ministro da Agricultura para Relações Internacionais e Comércio. (Fonte: Embaixada do Vietnã no Brasil)
Este resultado é fruto de um processo de preparação meticuloso, sério e contínuo entre os órgãos reguladores e as empresas dos dois países, além do apoio constante da Embaixada do Vietnã no Brasil ao longo dos últimos tempos.
Para alcançar esse resultado, ambas as partes passaram por diversas etapas técnicas relacionadas à quarentena, padrões de qualidade, procedimentos de transporte refrigerado, testes de mercado e avaliação da capacidade de fornecimento.
O embaixador Bui Van Nghi trabalha junto ao Grupo JBS para fortalecer cada vez mais as relações comercias entre Brasil e Vietnã (Fonte: Embaixada do Vietnã no Brasil)
A JBS – empresa com uma rede de produção de 150 fábricas e 280.000 funcionários em todo o mundo – estabelece padrões de qualidade muito elevados para seus produtos.
O fato de as empresas vietnamitas conseguirem atender a todos esses padrões rigorosos é uma clara evidência da maturidade da indústria de frutos do mar do Vietnã, especialmente de sua competitividade em mercados exigentes da América Latina.
Em termos de importância, este evento não apenas representa um sucesso comercial, mas também possui valor estratégico de longo prazo para as relações entre Vietnã e Brasil.
Este é o primeiro resultado concreto após o compromisso de abertura do mercado agrícola, acordado entre o Primeiro-Ministro Pham Minh Chinh e o Presidente brasileiro Lula da Silva durante sua reunião à margem da Cúpula Ampliada do BRICS, no Rio de Janeiro, em julho de 2025.
Os dois países decidiram facilitar ainda mais o fluxo do comércio agrícola: o Vietnã abre seu mercado de carne bovina para o Brasil, enquanto o Brasil abre seu mercado para tilápia, peixe-galo e peixe-basa vietnamitas.
Portanto, este carregamento de tilápia simboliza confiança, cooperação mutuamente benéfica e a determinação de promover o comércio agrícola de forma a harmonizar os interesses.
Isso não apenas abre oportunidades de crescimento das exportações de produtos agrícolas e frutos do mar vietnamitas para o Brasil, mas também prepara o terreno para a expansão em todo o mercado sul-americano por meio do sistema de distribuição da JBS, incluindo supermercados, canais HORECA e os centros de introdução de produtos do grupo.
A Embaixada do Vietnã no Brasil organizou um workshop sobre o potencial e as oportunidades de cooperação entre o Vietnã e o MERCOSUL. (Fonte: Embaixada do Vietnã no Brasil)
Qual é a preferência dos consumidores brasileiros por frutos do mar importados com marcas reconhecidas?
A preferência dos consumidores brasileiros por frutos do mar importados está se tornando mais profissional e seletiva.
Embora o Brasil tenha uma vantagem significativa na agricultura e pecuária, a produção nacional de frutos do mar ainda não atende à demanda de um mercado de mais de 200 milhões de pessoas. Especialmente em grandes cidades como São Paulo, Rio de Janeiro ou Brasília, os consumidores de alta renda estão muito interessados em frutos do mar importados com qualidade estável, marcas reconhecidas e padrões internacionais transparentes.
O primeiro carregamento de tilápia vietnamita exportado para o Brasil ocorreu em 6 de novembro de 2025. (Fonte: Embaixada do Vietnã no Brasil)
Nesse contexto, os consumidores brasileiros priorizam cada vez mais produtos com certificações HACCP, ASC e BAP, processos de cultivo sustentáveis, rastreabilidade transparente e distribuição por meio de sistemas de renome como JBS, Carrefour, GPA ou Assaí.
Produtos com marcas bem definidas costumam gerar confiança, pois as pessoas valorizam a segurança alimentar, o frescor, os benefícios nutricionais e a praticidade no preparo.
Isso explica por que itens importados como salmão chileno, peixe branco europeu e camarão equatoriano conquistaram uma posição sólida nesse importante mercado, considerado uma porta de entrada com grande potencial na América do Sul.
Para o Vietnã, essa é uma oportunidade significativa, já que os frutos do mar vietnamitas – especialmente o peixe-gato, o peixe-basa, a tilápia e o camarão – são de alta qualidade, com capacidade de fornecimento estável e preços competitivos.
Quando embalados de acordo com os padrões internacionais, com design atraente, rotulagem clara de origem e distribuídos por grandes grupos como a JBS, os produtos vietnamitas podem atender plenamente às tendências de consumo modernas no Brasil.
Por parte da Embaixada e do Escritório Comercial do Vietnã no Brasil, consideramos a compreensão e a análise das preferências dos consumidores brasileiros uma tarefa fundamental para apoiar as empresas vietnamitas na expansão para esse mercado.
A Embaixada, juntamente com o Escritório de Comércio, tem trabalhado em estreita colaboração com órgãos reguladores brasileiros, grandes grupos de distribuição, associações do setor e autoridades locais para fornecer informações de mercado, apresentar produtos vietnamitas aos parceiros certos, promover a divulgação da marca e remover barreiras técnicas no processo de importação.
Também conectamos ativamente empresas de ambos os países por meio de seminários de promoção comercial, trabalhando diretamente com as principais redes de supermercados e importadores para ajudá-los a compreender melhor a qualidade, os processos de produção e o potencial de fornecimento de frutos do mar vietnamitas.
Essas atividades não apenas ajudam a consolidar o reconhecimento dos produtos vietnamitas como uma fonte confiável, mas também contribuem para atender às necessidades e preferências específicas dos consumidores brasileiros.
Como conquistar o mercado complexo e exigente da América do Sul De uma perspectiva regional, o Embaixador poderia compartilhar os esforços que o Vietnã precisa fazer para que os produtos de frutos do mar acessem o mercado de bens e serviços no Brasil?
De uma perspectiva regional, acredito que, para que os produtos de frutos do mar vietnamitas acessem de forma mais robusta o mercado de bens e serviços no Brasil – um mercado vasto e multifacetado com requisitos rigorosos – o Vietnã precisa implementar diversos esforços importantes de maneira coordenada. Primeiramente, precisamos continuar padronizando e aprimorando a qualidade dos produtos de acordo com os padrões exigidos pelo Brasil e pelo mercado sul-americano.
Este é um fator crucial, visto que as autoridades brasileiras controlam rigorosamente a segurança alimentar, a quarentena animal, a rastreabilidade e os procedimentos de processamento.
Atender a todos os padrões, como HACCP, ASC e BAP, ajudará os frutos do mar vietnamitas a reduzir o tempo de avaliação dos dossiês, diminuir o risco de barreiras técnicas e gerar confiança inicial nos parceiros. Em segundo lugar, as empresas vietnamitas precisam dar mais atenção à construção da marca, à modernização das embalagens, à rotulagem clara em português e ao investimento significativo em atividades promocionais no mercado local.
Os consumidores brasileiros valorizam muito a marca e a transparência das informações; produtos com embalagens profissionais e facilmente reconhecíveis, introduzidos por meio de sistemas de boa reputação, serão aceitos mais rapidamente.
Em terceiro lugar, é necessário expandir a cooperação direta com os principais grupos de distribuição no Brasil.
A importação de tilápia pela JBS e sua promoção por meio de supermercados e canais HORECA é um passo muito importante.
No futuro, as empresas vietnamitas poderão aproveitar a rede de 200 milhões de habitantes do Brasil, cooperando com grupos como Carrefour, GPA, Assaí ou fornecedores de alimentos para redes de hotéis e restaurantes.
Isso exige perseverança, boa preparação em termos de capacidade de fornecimento e a habilidade de atender a grandes encomendas estáveis.
Por nossa parte, a Embaixada e o Escritório Comercial do Vietnã no Brasil sempre consideram o apoio às empresas no acesso ao mercado como um ponto central da diplomacia econômica.
Mantemos comunicação regular com ministérios e setores brasileiros para resolver questões relacionadas à quarentena e aos procedimentos de importação, ao mesmo tempo que conectamos empresas vietnamitas com os principais grupos de distribuição e parceiros de importação de renome.
A Embaixada também coordena proativamente com o Escritório Comercial do Vietnã em São Paulo para fornecer informações de mercado, organizar atividades promocionais, prestar consultoria a empresas e acompanhá-las em eventos comerciais para garantir que os produtos vietnamitas estejam devidamente presentes e reconhecidos.
O embaixador do Vietnã no Brasil, Bui Van Nghi, entrega as credenciais ao presidente Lula da Silva. (Fonte: Embaixada do Vietnã no Brasil)
Mais importante ainda, os dois países estão promovendo ativamente negociações para um Acordo Comercial entre o Vietnã e o Mercosul.
Quando o Acordo for assinado, as oportunidades para os frutos do mar vietnamitas – do peixe-galo, do peixe-basa à tilápia e ao camarão – se expandirão significativamente graças às preferências tarifárias e à transparência nos procedimentos comerciais.
A Embaixada está coordenando de perto com agências de ambos os países para promover esse processo. Com esforços conjuntos do Estado, das empresas e o apoio ativo da Agência Representativa, acredito que os frutos do mar vietnamitas poderão consolidar sua posição no mercado brasileiro – o segundo maior mercado das Américas e uma importante porta de entrada para a América do Sul.
Seminário sobre Oportunidades Comerciais entre o Vietnã e o Brasil realizado em São Paulo, abril de 2025. (Fonte: Embaixada do Vietnã no Brasil)
Especificamente, pesquisaremos a fundo o potencial de produção e exportação de produtos agrícolas como arroz e milho – itens que o Brasil também produz em larga escala em estados como Rio Grande do Sul, Tocantins, Maranhão e Mato Grosso – para encontrar diferentes segmentos de produtos (variedades, qualidade) que possam complementar o mercado brasileiro, com base na similaridade e no apoio mútuo das demandas climáticas tropicais entre o Vietnã e o Brasil, porém com estações opostas em diferentes regiões geográficas. No Brasil e em países onde a Embaixada também é acreditada, como Suriname e Guiana, buscaremos ativamente oportunidades de cooperação de longo prazo em aquicultura e produção de arroz.
Em vez de transportar produtos e serviços do Vietnã para a região, podemos avançar para o estabelecimento de joint ventures entre empresas vietnamitas e empresas locais de produção agrícola, para produção, processamento, abertura ou cooperação, visando a criação de redes de lojas, centros comerciais, restaurantes e pontos de venda de bebidas com uma marca vietnamita padrão.
O objetivo é atender às necessidades de consumo e exportação locais, bem como exportar produtos e serviços para países credenciados, incluindo os da América do Sul e do Norte.
Ao mesmo tempo, aprenderemos com a experiência brasileira na produção de etanol para aplicá-la no Vietnã, atendendo à necessidade de conversão de bioenergia e, inversamente, compartilharemos a experiência vietnamita no desenvolvimento da aquicultura sustentável.
Quais são os planos da Embaixada do Vietnã no Brasil para continuar promovendo seu papel como ponte para impulsionar as exportações de frutos do mar sustentáveis para este mercado-chave na América do Sul?
Nos próximos tempos, a Embaixada do Vietnã no Brasil continuará a promover seu papel como ponte, implementando proativamente diversas orientações-chave para impulsionar as exportações de frutos do mar sustentáveis para o mercado brasileiro e expandir para a região da América do Sul.
Primeiramente, a Embaixada aprimorará o trabalho de informação de mercado, atualizando prontamente as mudanças nas regulamentações de quarentena, normas técnicas, requisitos de rastreabilidade, rotulagem e taxas de impostos em cada estado do Brasil.
Coordenaremos estreitamente com o Ministério da Agricultura e Meio Ambiente, juntamente com associações de distribuição e grandes redes de supermercados, para apoiar as empresas vietnamitas no acesso antecipado, reduzindo os riscos na entrada no mercado.
Em segundo lugar, a Embaixada, juntamente com o Escritório de Comércio, elaborará planos para promover conexões entre empresas (B2B).
Isso exige perseverança, boa preparação em termos de capacidade de fornecimento e a habilidade de atender a grandes encomendas estáveis.
Por nossa parte, a Embaixada e o Escritório Comercial do Vietnã no Brasil sempre consideram o apoio às empresas no acesso ao mercado como um ponto central da diplomacia econômica.
Mantemos comunicação regular com ministérios e setores brasileiros para resolver questões relacionadas à quarentena e aos procedimentos de importação, ao mesmo tempo que conectamos empresas vietnamitas com os principais grupos de distribuição e parceiros de importação de renome.
A Embaixada também coordena proativamente com o Escritório Comercial do Vietnã em São Paulo para fornecer informações de mercado, organizar atividades promocionais, prestar consultoria a empresas e acompanhá-las em eventos comerciais para garantir que os produtos vietnamitas estejam devidamente presentes e reconhecidos.
Mais importante ainda, os dois países estão promovendo ativamente negociações para um Acordo Comercial entre o Vietnã e o Mercosul.
Quando o Acordo for assinado, as oportunidades para os frutos do mar vietnamitas – do peixe-galo, do peixe-basa à tilápia e ao camarão – se expandirão significativamente graças às preferências tarifárias e à transparência nos procedimentos comerciais.
A Embaixada está coordenando de perto com agências de ambos os países para promover esse processo. Com esforços conjuntos do Estado, das empresas e o apoio ativo da Agência Representativa, acredito que os frutos do mar vietnamitas poderão consolidar sua posição no mercado brasileiro – o segundo maior mercado das Américas e uma importante porta de entrada para a América do Sul.
Especificamente, pesquisaremos a fundo o potencial de produção e exportação de produtos agrícolas como arroz e milho – itens que o Brasil também produz em larga escala em estados como Rio Grande do Sul, Tocantins, Maranhão e Mato Grosso – para encontrar diferentes segmentos de produtos (variedades, qualidade) que possam complementar o mercado brasileiro, com base na similaridade e no apoio mútuo das demandas climáticas tropicais entre o Vietnã e o Brasil, porém com estações opostas em diferentes regiões geográficas. No Brasil e em países onde a Embaixada também é acreditada, como Suriname e Guiana, buscaremos ativamente oportunidades de cooperação de longo prazo em aquicultura e produção de arroz.
Em vez de transportar produtos e serviços do Vietnã para a região, podemos avançar para o estabelecimento de joint ventures entre empresas vietnamitas e empresas locais de produção agrícola, para produção, processamento, abertura ou cooperação, visando a criação de redes de lojas, centros comerciais, restaurantes e pontos de venda de bebidas com uma marca vietnamita padrão. O objetivo é atender às necessidades de consumo e exportação locais, bem como exportar produtos e serviços para países credenciados, incluindo os da América do Sul e do Norte. Ao mesmo tempo, aprenderemos com a experiência brasileira na produção de etanol para aplicá-la no Vietnã, atendendo à necessidade de conversão de bioenergia e, inversamente, compartilharemos a experiência vietnamita no desenvolvimento da aquicultura sustentável.
Quais são os planos da Embaixada do Vietnã no Brasil para continuar promovendo seu papel como ponte para impulsionar as exportações de frutos do mar sustentáveis para este mercado-chave na América do Sul?
Nos próximos tempos, a Embaixada do Vietnã no Brasil continuará a promover seu papel como ponte, implementando proativamente diversas orientações-chave para impulsionar as exportações de frutos do mar sustentáveis para o mercado brasileiro e expandir para a região da América do Sul.
Primeiramente, a Embaixada aprimorará o trabalho de informação de mercado, atualizando prontamente as mudanças nas regulamentações de quarentena, normas técnicas, requisitos de rastreabilidade, rotulagem e taxas de impostos em cada estado do Brasil.
Coordenaremos estreitamente com o Ministério da Agricultura e Meio Ambiente, juntamente com associações de distribuição e grandes redes de supermercados, para apoiar as empresas vietnamitas no acesso antecipado, reduzindo os riscos na entrada no mercado.
Em segundo lugar, a Embaixada, juntamente com o Escritório de Comércio, elaborará planos para promover conexões entre empresas (B2B). Planejamos organizar eventos de promoção comercial, especialmente com foco em frutos do mar, além de seminários de comércio direto entre empresas vietnamitas e os principais grupos brasileiros de importação e distribuição, como JBS, Grupo Pão de Açúcar e Carrefour.
O original encontra-se em https://en.baoquocte.vn/ambassador-bui-van-nghi-how-to-conquer-the-demanding-multi-layered-market-in-south-america-336547.html
Tradução:
Redação Pátria Latina